采访TCL

【新闻背景】

法国罗格朗集团成立于1860年,作为全球电气行业的领导品牌，法国罗格朗在全球超过70多个国家设有分支机构，员工总数超过35000人,其销售遍及180多个国家和地区,2008年的全球销售额超过42亿欧元。

2005年12月29日，TCL集团与法国罗格朗集团（LegrandS.A.）合作，转让TCL国际电工（惠州）有限公司及TCL楼宇科技（惠州）有限公司100%股份，TCL-罗格朗成立，成为法国罗格朗集团在中国最大的投资项目。

TCL-罗格朗开关插座业务自2000年开始名列中国高档开关插座市场占有率榜首，取得多项国内行业荣誉和广大消费者的认可，综合布线业务在教育行业市场中达到30%以上。

2011年7月14日，罗格朗全新LCS2综合布线解决方案暨DLPe线缆管理系统上市推介会在大连瑞诗酒店隆重召开。

会后，大连搜房网对TCL-罗格朗国际电工总经理Franck Wolff先生进行了专访。

采访时间：2011年7月14日下午

采访地点：大连瑞诗酒店

【搜房家居】罗格朗VDI在未来市场的战略是什么

【Franck Wolff】我们VDI业务在中国战略性的目标就是在未来五年把销量翻番，把我们的市场占有率提高一倍。我们必须先要有一个高标准的目标才可以更好的开展我们的业务，因为没有这种远大的抱负就很难实现我们的战略。

【搜房家居】罗格朗预计在未来5年销售翻一番，那么您会在哪些方面进行投入来实现这一增长呢？

【Franck Wolff】我们新上市了非常具有竞争力和挑战力的系列产品，进军到我们之前不是那么活跃的市场领域。我们想依赖LCS2这样的产品系列进军到比较高端的市场领域。当然在我们现有系列里面也有专门为这种比较精密型市场设计的产品，但是在我们的计划中，我们要不断的去更新和开发更有创造性的系列产品来带来更多的市场份额，所以我们又研发了一款新的布线产品系列，明年会上市。

我们销售团队的提升，商家管理资源的投入，还有对新产品的投入，这几点都会拉升我们市场的占有率，让我们的销售额翻一翻。

【搜房家居】罗格朗VDI产品在综合布线有哪些优势？

【Franck Wolff】首先是超标准的性能的表现，其中最明显的优势就是免工具的安装方法，我们的新产品不需要额外的工具来辅助安装，因为安装的工具已经在我们的产品内部了。对于施工环境来说，施工的工期对于弱电工程商来讲都是非常致命的，我们的产品在施工过程中可以节约大部分的施工时间，为客户节约了相当高的成本。第二就是人性化的设计，我们考虑到更长远的维护和更长远的未来，第一个就是可扩展性，第二个就是可维护性，当你去维护产品时不需要拆装和大量的螺丝，我们的免拆装和免螺丝的的维护也是为你未来解决了很多问题。在整个目前行业当中，整个技术是相对趋近于平衡，在这种平衡的前提下，我们更注重的是为客户节约时间，为客户节约经济，为客户提供未来，这几点使我们的产品有了很好的竞争优势，拥有很好的市场占有率。

【搜房家居】罗格朗VDI产品在中国市场有如此高增长除了本身的高品质之外，还有什么其他原因么？

【Franck Wolff】我们的销售额一直是稳定增长，有17%的商家从我们创业开始一直风雨相伴至今（合作8-9年者），有31%的商家是合作五年以上的，58%的商家都合作3年以上的，基于这种稳定的合作才让我们的市场稳定的增长，这个是我们的根基。我们保证市场投入，首先要保证我们经销商的良性发展，最大限度的保障了所有客户的利益来维护市场，再有就是我们在产品品质方面，我们每年都会不断的更新调整我们的产品，罗格朗集团每年4%到5%的销售额都将投入到市场的研发中去提高我们产品的性能。让我们市场有了很强的增长率。

【搜房家居】在中国市场，数据中心市场在高速发展，罗格朗VDI产品是否也会去竞争呢？

这是我们必须去竞争的地方，我们已经开发研究我们的数据中心项目，我们还需要开发额外的产品来满足这个项目的需求，比如，不间断电源、制冷系统等的配套产品投入市场。