欧派李志勇：欧派橱柜6大新品趋势 市场反响强烈

采访嘉宾：欧派橱柜武汉分公司总经理助理 李志勇

欧派橱柜武汉分公司总经理助理 李志勇

采访记者：司娟

搜房家居网：随着2012广州建博会的召开，橱柜行业原创产品受到更大的重视，欧派橱柜一向以原创研发为主，那么今年又推出了哪些新产品呢？这些新产品在设计、外观、实用性等方面有哪些变化？

李总：2012广州建博会上欧派有三个展厅：橱柜、衣柜、木门和墙纸。每年欧派都会在建博会上推出新品，今年主要体现在六个方面。

第一， 色彩妙用，橱柜也玩混搭风。以前的橱柜，只有柜门和台面用两种颜色搭配，如今除了经典色系的运用，今年特别推出宝马闪银色的威尼斯港湾系列橱柜，尽显极致奢华的气质。另外，运用到自然色系的橱柜产品，让日常生活与大自然紧密融合在一起，都受到消费者很大的关注。

第二， 款式颠覆传统造型。欧派除了专业的设计团队，还特别聘请意大利专业家居设计师，打造一流水准的国际橱柜。有一款“几何旗舰”高低台面的设计犹如帆船甲板，其特殊造型是对几何图形的巧妙运用，增加了空间的造型感。

第三， 工艺创新。欧派引进百隆、海蒂斯五金配件，电动移门、上翻抽屉、升降台等。

第四， 环保、低碳、亲近大自然。欧派橱柜作为行业领军企业，是国内第一家通过“十环认证”的企业。环保、低碳是企业由上至下的践行理念。

第五， 厨房电器一体化。欧派橱柜引领人性化科技潮流，除了传统的烟机、灶、消毒柜以外，还有嵌入式洗碗机、电蒸炉、果菜解毒机等，实现整体厨房的一站式购齐。

第六， 应对国家房产调控，今年“三•一五”推出白领专用经济实用型厨房，让那些对欧派品牌认可，却消费能力有限的白领一族能够买得起欧派橱柜，并且这套白领专用厨房是由橱柜、厨房电器和水槽组合成的标准厨房，由欧派总部指定材料专门供货，价格优势大，市场反响强烈，得到全国白领消费群体的热情支持。

以上就是欧派橱柜今年的六大产品趋势。

搜房家居网：近年来，橱柜行业新品牌又开始增加，很多其它类别的建材商也延伸到橱柜行业，这些市场变化对欧派橱柜有影响吗？

李总：这要从两个方面来说，第一，欧派1994年引进欧洲整体厨房的概念，是整个行业的开创者，按照我们董事长的观点，让更多人投入这个行业，把市场做大，我们是领头羊，市场越大，我们的份额就会越多。所以新品牌的不断加入，对我们来说是好事。第二，关于建材商延伸产业链，实际上我们集团也在做这个事情，除了橱柜核心产业外，欧派衣柜发展势头也非常好，而且按集团的规划，我们要向行业龙头地位前进，虽然目前还在路途中，但是我们是非常有信心的，包括我们的木门和墙纸发展得也非常好。

从个人观点来说，延伸产业链是一种趋势，对企业来说，可以整合一些生产资源，比如我们的橱柜和衣柜，生产设备和经销商渠道都可以共用。这对企业说来，品牌可能有些透支，因为品牌旗下产品越多，对经营者的管理要求更高，资金周转更费时间。所以从个人观点来看，企业品牌多元化发展是一把双刃剑，作为经营者要谨慎乐观的对待这一切。

搜房家居网：欧派橱柜在武汉市场上，今年已经举办了哪些大型的活动？下半年还将会有哪些活动？

李总：欧派橱柜今年上半年举办了三场活动：

第一场是新春团购，开年让利非常大，客户反响非常好。

第二场是围绕“3.15”由集团总部统一规划的“爱传万家，礼惠千城”主题营销活动。活动内容是，其一，对老客户上门回访、橱柜维护，另外，在欧派集团成立年——1994年购买欧派橱柜产品的顾客，可以免费以旧换新；购买欧派橱柜达三年以上的客户可以1.5折换新，达五年以上的客户进店赠送500元拉篮或抽屉。其二，对新客户推出经济实用套餐、定金增值。

第三场是欧派联合武汉建筑装饰协会在行业内提出“爱在春天，欧派服务进万家”公益活动，活动内容是，全城征集橱柜用户，我们欧派武汉公司共27个人服务了200多户业主，不光是欧派的客户，所有需要进行橱柜维护的客户我们都进行了服务。

2012下半年，欧派武汉本地可能会以“十•一”为中心做一场活动。另外，欧派集团会围绕“中秋”主题做情感营销，拍一些关于欧派的主题电视剧，进行产品植入式营销。十一月份，我们会以建材家居联盟的形式做一场联合优惠促销活动。预计下半年也是三场活动。

搜房家居网：近年来，各个品牌都有自己专属的淘宝店、网络商城，您是怎么看待的？您觉得网店与实体店相比如何？

李总：网络销售是现在比较新兴的趋势，欧派也有淘宝旗舰店，官网上也有网上商城。从集团总部来说，今年有两大重点，网络销售和主动营销。我觉得网络和实休店销售要从客户的购买阶段来分别讲：从了解产品的阶段来讲，我们是低关注度产品，消费者对产品知识了解非常少，所以网络优势很明显，需要购买的顾客第一时间就会上网搜寻，因此在客户了解的阶段网络有优势；从决策的阶段来讲，网络和实体店是平分秋色；从购买的阶段来讲，整体厨房是大件商品，我觉得实体店更占优势。所以总体来说，我个人觉得还是实体店面比较有优势。

搜房家居网：谢谢李总今天接受我们的采访。

李总：谢谢搜房网，希望大家能够继续关注欧派橱柜，关注搜房网。