橱柜节庆营销“眼球刺激”还能走多久

刺激眼球的让利其实就是抓住这个时段的热点话题和关注点。重要的是橱柜总部让利，在这方确实要下些功夫，要让商觉得厂家确实是让了很多利给他们。这样他们才肯执行。简单而言就是萝卜和大棒，你只要给优惠给经销商，又要要求他们执行。而且是严格要求。

举个例子：

某公司五一活动让利为：

1、完成多少单量返还多少钱。(假设分为，20万、30、50万)

经销商要是在活动时间内回款给公司到20万，公司就返利20000万，回款30万，公司返利40000元，回款50万，公司返利60000元。

2、公司某系列型号只要在活动时间内下单，可以享受返利450元优惠/台。

以上是举例让利的行为，一定要让经销商看到返利的数据。震撼一下他们。否则他们肯定不会感觉到公司给予他们让利。因此，很多商家在这方面犯了很多错误就是直接跟经销商说打多少折，这种打折的说法其实是不直观的。你直接告诉他返多少钱是最能触动人心的。另外，五一厂家肯定在媒体、网络上打广告宣传，这些资源要清楚的罗略一张表出来让经销商看到，厂家花费，再次触动他们的顽固思维。

当然，单单是有促销让利肯定是不行的，这就要求我们学会去要求经销商。说白了，就是考核。

某公司五一活动执行案中这样要求经销商：

1、凡是活动时间内下单金额少于20万的，直接给予20000万元的处罚。

2、对于不开展活动，不做促销的专卖店，厂家直接给予50000元的处罚。

以上是举例处罚的做法，厂家一定要严格要求，不能放任经销商。就像自己的孩子一样，不严格要求，何来成长，何来订单。

另外，当我们给让利和处罚的同时。我们要们明确自己的做法，就是要傻瓜化的去教会经销商如何执行总部的活动。这种引导很重要，首先是分析活动投入的花费比率，其实，就是这么样进行传播，这样一步步进行指恶导，经销商肯定会执行的。因为，他最终的目的只有一个，就是接单赚钱。而我们让他看到了这个希望，他怎么会不执行我们的方案呢?肯定会去执行的。

所以，让经销商配合做好五一活动，其实很简单，在有优惠活动方案和让利的前提下，要学会去指导和要求经销商。否则，再好的方案，再多的优惠让利都是不可能似得这类的大型促销活动成功。