橱柜厂商低迷期自救的四大诀窍

在竞争激烈、经济低迷、利润不断下滑的今天，橱柜厂商生存压力倍增，在日前公布的一份调查问卷中，接近80%的厂商处于亏损状态。橱柜厂商何以自救？

诀窍一：　全新产品发布，设立换样基金

11月25日，成都倍特橱柜2012新品发布会暨倍特橱柜2011年度全国经销商年会在天使酒店顺利召开。倍特橱柜邀请欧洲电器市场销量第一的博西家用电器(中国)、美国杜邦应用面材(广州)、宁波柯美工贸等企业，共谋未来发展之路。与此同时，倍特橱柜还联合了四家实力非常强的厨电品牌，发布了2012年度最新厨电产品及流行趋势。

倍特橱柜总经理刘定河女士表示：2011年是“十二五”的开局之年，作为“中国制造”的重要力量，包括厨卫在内的中国建材行业不仅肩负着重大的历史使命，还将享有巨大的发展机遇。为更好地支持经销商做好当地市场，倍特公司将在2012年设立“换样基金”，为倍特橱柜经销商提供多元化的支持。

在市场低迷期，众多品牌都在“潜伏”，高调的产品发布会不禁让众多消费者眼前一亮，倍特橱柜的知名度也得到提升。

诀窍二：6D体验馆，以爱之名促销

“落子”二环路南一段科华南路的全友美家饰家居6D体验馆，颠覆了消费者对家居卖场的理解，凭借一场以爱情为主线的家居体验，带给消费者完全不同的家居卖场新感觉。据了解，开业当天，消费者除了可以免费疯抢1.8米的双人精品大床外，还有机会参与砸金蛋中大奖，购家具全免单的促销盛宴。

“全友美家饰科华南路6D体验馆，是继玉带桥美家饰冠城店之后，全友家私创新市场的又一次全新尝试。”全友美家饰家居6D馆运营总监黄幻表示，和传统家居卖场相比，美家饰6D体验馆将着重从消费者的角度出发，带给消费者视觉、味觉、感觉等6个层次的家居选购体验。

“作为美家饰6D体验馆的‘杀手锏’，美家饰6D体验馆的‘爱情’主题，成为卖场运营的总思路。无论是卖场内家居产品的种类选择，还是卖场内的音乐，一切元素都将突出爱情，让消费者在卖场内找到‘爱的感觉’。” 黄幻表示，作为和‘爱情’主题相配套的卖场布局，在美家饰6D体验馆内，将设有50多个1：1打造的“爱情样板间”，消费者除了可以在样板间内享受卖场方提供的免费咖啡、饮料之外，还可以随时随地展开一场真爱的互动体验。

说是哗众取宠也好，说是创新营销也好，美家饰的做法为体验馆开启了一道风景，销售如何先不说，名声已然在外了。

诀窍三：创新求变，以设计赢市场

德贝橱柜历来以设计见长，每次新品都会展现新的设计元素。德贝清晰的设计思路，不仅来自意大利、法国、地中海周围的各类建筑，还汲取了展会上大量设计师的设计元素，让消费者感受到经典的作品带来的心灵震撼。

德贝2012年的新品从建筑学中获取设计灵感：经典橱柜，可以传承。18款新品相继问世，创历年数量之最：法式新古典的“卢浮魅影”、美式奢华与乡村混搭的“塔利亚”、意式休闲的“罗马假日”、德式严谨的“包豪斯”……

不变是相对的，变是绝对的。只有变，才能抓住市场的命脉。创新设计的灵魂就是变，在变中找到企业的发展方向。

诀窍四：劲折，永远的利器

12月2日，中国最大的家私自营连锁商场之一——青田家私17周年庆揭幕。此次场庆，活动力度超越以往任何一次，堪称全年之最。青田家私场内百款知名品牌全线放价，万千精美好礼相送，大量特价商品令人目不暇接。

活动期间，青田家私9大商场推出超大规模感恩商品供消费者选购，包括献礼抢购，价撼全城；精品荟萃，限时返现；购物抽奖，惊喜爆棚；感恩满怀，到店有礼，促销力度前所未有，一举击破年度最震撼价格。

在如今经济形势逼人的情景之下，还有什么能比折扣更能撼动人心？青田家私的打折力度之大，不仅超越了自己，也超越了许多同行，再度诠释了劲折直刺人心的魅力。