橱柜企业应注重淡季的媒体策略 实现品牌超越

今年的橱柜市场较往年，行情差得太多。行业趋冷时，企业该如何借助媒体的作用，为下一轮行业高潮做好铺垫呢?

受经济大势影响，今年家居行业普遍不景气，能够撑下来的企业就算赢家，而不能承受这股寒流，就被淘汰出局。但即便在冷清的淡季，家居企业依然可以有所作为，而不能坐以待毙。

俗话说，生意不好整柜台。在行业萧条期，有远见的企业会加强自身规范，通过各种方式培育品牌，形成品牌影响力，为市场形势好转打下销售基础。

家居是人们追求高品质生活不可或缺的一大块，行业存在一天，消费就会存在一天，虽然现在家居企业显得有些辛苦，市场表现差强人意，但市场不可能永远处于静止状态，一旦好转，必然迎来新一轮爆发。

追溯历史，我们看到，泰州的橱柜行业真正大发展的时间只有五年多，但过去五年里，泰州包括橱柜在内的家居建材行业发生了翻天覆地的变化，极大地改变了人们的生活习惯。使之真正感受到了使用橱柜产品乃至其他家居产品带来的便利。目前消费者对家居产品的需求放缓，只是暂时的，市场未来会回到正常的发展轨道上来的。

笔者认为家居企业可以借目前的短暂调整期，实现品牌的超越。具体说，家居企业需要在宣传推广上，作出更大的努力，在别的企业收缩战线时，加大推广费用投入，可以收到事半功倍的效果。

增加电视品牌宣传

作为主流媒体之一的电视，因其收视率高、收视群体大而广，效果直接而备受商家喜爱。不过，电视广告费用高昂，没有多少企业能够长时间承受。

但换一个思路来看，如果不能选择央视，也可选择省市电视台，这对区域性品牌来说，是非常对路的。在投放方式上，可先做一些短期品牌广告，而不用做长时间概念广告，以避免风险。

泰州电视台的节目是泰州人常看的，“泰州新闻”前后的黄金时段，包括收视率最高的“民生每日谈”栏目前后广告时段，以往基本上为药品与超市电器占据，今年80%的广告属于家居建材行业品牌。海尔橱柜、金宝橱柜、月兔橱柜、德尔曼橱柜、欧派橱柜，还有一些二线品牌都加大了电视广告投入，有的达往年两倍，目的就是应对今年疲软市场。

墙体广告投入低，效果好

墙体广告的作用不可小视。在泰州，只要有墙的地方，就有家居建材品牌的身影，如大城市车身广告一样，已经成为泰州的一道风景线。墙体广告多采用喷绘的方式，颜色鲜艳，形式活泼，美轮美奂，非常能吸引市民的眼球。

家居企业在墙体广告上，需要有更多的作为。墙体广告投入成本低，覆盖面广，可以走进小区，走近新楼盘，更能贴近目标人群，效果也更持久。

新兴LED大屏幕不可忽视

LED大屏幕在城市中的应用越来越多，属于新兴广告媒体，也是行业与媒界争论最多的一个媒体，有人说好，有人说差，但还是有人不断地去做这块媒体宣传。设想一下，连中国的国家形象片也在纽约街头的大屏幕上播放，就可以知道，这样的大屏幕广告效果不会差到哪里去。

泰州一些十字路口，也出现了这样的大屏幕，虽然限于地方文化影响，目前大屏幕广告效果还没有达到理想状态，仍具备一定影响力。与大城市广告环境对比，其差距在于，泰州市区人流量不是很多，十字路口红绿灯时间短，上下班没有塞车现象，摩托车上班族较多，基本上就像电视广告一样，正常人流一闪而过，没有足够时间去“欣赏”广告。

虽然不能像在南京、杭州那样，吸引因拥挤、塞车、等红绿灯的人群，但泰州的广告价格也低很多，有实力的企业值得一试。占据了LED大屏幕，就相当于占据了一个宣传阵地，可以取得相应的宣传效果，提升品牌的知名度。

抢滩车身广告，形成流动影响

与大城市相比，泰州公交网络不算发达，只有小中巴穿梭运行，且路线不多，车次不密，总体数量偏少，时间不长，晚上六点过后就不再营运。在过去很多年里，极少有人关注车身广告。

今年从五月份开始泰州调整了公交线路，增加了几条线路车量，投入资金更换原有车辆，公交车形象因此得到提升，给市民带来较好的印象。

时至今日，车身广告不再是一个被忽视的领域，很多商家盯住了这块“风水宝地”。从广告角度来看，如果能够在通往建材卖场的公交车身上做家居品牌的广告，能给消费者形成流动的印象，感觉到品牌无处不在的魅力，收到意想不到的效果。

传统报媒仍需加强

家居建材行业在报媒的投入，是泰州历年来最大的。泰州报纸建材版面非常多，相关信息多以卖场活动为主，吸引消费者去购买。在报媒上做促销广告，家居各细分行业几乎都做过，如陶瓷卫浴、橱柜衣柜、家电软装等。

在市场萧条期，只要能够提升销售，任何媒体都是企业应该借助的工具，也是提升品牌影响力的平台。在最艰难的时候，多走一步，就能抵得上平常时期的三四步。萧条期，大量占据媒体，形成品牌影响力，才能在市场转旺之后形成销售力。家居企业应该确立这段时间的媒体策略，以谋万世的心态，谋取当下的优势地位，形成优势竞争力。