品牌橱柜进入低端市场行不通 十个客户九个对不上

一般新经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定两个“死理”：人气旺就是好市场，价格便宜就是实惠。而建材卖场的特点就是低端市场人气旺，非主流市场价格便宜。因此，一些新经销商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱，于是专门选择一些这样的市场进去，真是哪有陷阱往哪跳!

市场的人气旺固然好，但更重要的是产品与目标消费群对位。这就好比在传统行业，像燕莎商场、阳光百货之类的高端市场，永远没有家乐福、好又多乃至集贸市场的人流多，但你能将那些高档的服装、昂贵的首饰拿到集贸市场上去买吗?肯定是不行的。品牌厨柜在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果在低端市场开大店，十个客户就有九个对不上，反倒成了低端厨柜对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺，店面的租金就会水涨船高，你的营运成本就低不了。

低端市场开品牌厨柜店，只会招来好事者，而并非真正的客户，不要被市场的人气“旺”蒙住了双眼。

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