欧琳厨电张益波：多方扩大市场 打好2012攻坚战

访谈背景：

搜房网2011年“第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以“新领域、新渠道、新模式”为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

作为中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈“新领域、新渠道、新模式”下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！

在“第七届中国家居发展年会”召开之际，搜房网全国联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，搜房家居网特邀宁波欧琳集团厨电分公司副总经理张益波，一起来分享他的新新思路。

访谈时间：2011年11月15日

访谈嘉宾：宁波欧琳集团厨电分公司副总经理 张益波

搜房记者：魏玮

【搜房家居网】：张总你好！今天我们非常荣幸能够采访到您。当下已经是2011年年末，您是如何看待今年的家居市场的？如果用几个关健词来形容，您会选择哪几个关健词呢？

【张益波】：我觉得今年其实是洗牌跟剧变的一年，其实整个行业目前来讲我们毕竟是处于房地产的下游企业，我觉得大环境调控之后，对于我们下游配套企业的的确确会有一些压力。所以我们在渠道面也做了一下延伸，从原有的零售渠道，我们目前也转化为跟地产公司项目的一些精装配套，包括我们延伸了电子商务这样一个渠道，这样的话我们整个线上跟线下会起到一个互动的作用。

【搜房家居网】：您刚才也说到了2011年的关健词，您觉得2012年的发展会是怎样的？

【张益波】：整个2012年对我们欧琳厨电而言，我们会从几个方面来推出，第一就是渠道方面，我们在华东区域会大力挺进优质的一些KA门店，包括当地的强势商场作为欧琳厨电的形象窗口。第二，我们会大力发展家装、分销跟橱柜的配套合作，作为我们基础部分的通路。第三，我们会跟全国的地产公司形成一个战略联盟，会打造全国千万工程。第四，我们会大力发展电子商务这一块，会把我们的整个产品，线上跟线下形成一个互动。第二块，从产品力方面来讲，我们会推出行业的领先的平板侧吸产品，同时我们会引进国外部分优质的，像烤箱、嵌入式的一些产品，作为我们厨电产品的一个补充。第三块，我们整体的会将我们跟代理商一起来打造的终端，我们在2012年会重点体现。在2012年，我们要要打造全国百家的旗舰终端，同时加强导购员培训，提高我们整体的终端盈利能力。第五，我们会对代理商采用360度的帮扶政策，也就是说从整体到细节，包括运营，会跟我们公司整个品牌共享，整个资源共享，包括整个终端建设资源，大家共同来投入，打造2012年全新的欧琳终端。

【搜房家居网】：您刚才讲的2012年的这些发展方向，也可以感觉到很多新的变化在里面，其实这个新的变化思路在搜房12月2日会即将举办的2011中国家居产业年会的主题是非常契合的，我们的主题就是新领域、新渠道跟新模式，张总能不能透过我们的镜头对我们的年会做一个祝语。

【张益波】：我祝本次年会取得圆满成功！同时也希望所有家居行业都能够搭上搜房这个航母，大家共同来发展。一起关注中国家居业，关注搜房网。谢谢！

【搜房家居网】：谢谢张总今天接受我们的采访！