松下电工：2012重点在市场渠道开拓 加大网络力度

【背景】

搜房网2011年"第七届中国家居发展年会"将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以"新领域、新渠道、新模式"为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

作为中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈"新领域、新渠道、新模式"下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！

在"第七届中国家居发展年会"即将召开之际，搜房网全国联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。搜房家居网记者特别采访了松下电工（中国）有限公司住宅，电材事业本部周亚男，一起来分享松下电工的新思路。

【访谈实录】

采访嘉宾：松下电工（中国）有限公司住宅，电材事业本部 周亚男

访谈时间：2011年11月12日

采访地点：世纪金源 松下洁乐卫浴路演现场

采访记者：庞晓宇

【记者】：OK，我们现在采访的到是松下电工（中国）有限公司住宅，电材事业本部周亚男，周小姐您好。松下是国际性大品牌，我们同样对建社区有这样的兴趣和行动吗？

【周亚男】：我们松下电工以前对于社区业务早已开展。首先松下已经在中国市场有自己的工厂和销售团队，而且已经十多年了。进社区是在三、四年前就已经开始，包括我们的经销商和我们自己的销售团队，对比如说北京重点社区有相应的集采活动等等。并且松下的电材、电器产品，都是整合来做的。但是我们以前做的并没有这么系统，现在像搜房来我们非常愿意配合一起做。

【记者】：您觉得建社区的必要性在哪？我们从三、四年就已经在开，展开这样的活动的话，那么可见进社区对企业的发展来说有一定的必要性。跟搜房合作，我们肯定是要深入地发展，您觉得搜房可以提供给我们怎样的服务？您是否有您的要求和期待？

【周亚男】：为什么我们有这么大的兴趣来？通过搜房这个活动对家居业来说是很大的业务拓展进去。我们以前我们都是单独的一个品牌，我们跟物业就直接地交涉搞活动。那么现在，就是搜房我们把它看作一个非常好，非常大的有宣传力度的平台，我们各个厂家希望借搜房这样一个重大的平台，第一是宣传我们这个企业，这是第一步。第二步，我国希望通过我们以及其他的一些品牌，整合营销之后把我们的产品整体地推给每一个商户，这样使三方都达到三赢的状态，这个是我们之所以看重这个平台的原因。

【记者】：最后一个问题就是关于明年的渠道发展，以及商业模式的话题，在这样的一个市场环境下，松下在明年会有哪些举措让企业飞速发展？

【周亚男】：明年松下重点也是在整个市场渠道开拓方面。我们也在逐渐也开始重视网络销售，现在一些B2B，B2C的一些网站，我们也有相应的部门，相应的人员来对应。现在我们的经销商跟搜房的合作，采取的是B2C的合作，搜房的门户网站上有搜房家居，然后有我们各个品牌，包括我们的经销商一些介绍，然后通过这个消费者下单我们来供应是这样来操作的。进社区方面，我们希望我们能够为消费者提供更好的服务。

松下明年可能在网络方面加快力度，包括B2B，B2C，我们也是非常希望搜房在将来各种门户网站，包括电商方面做的越来越好，我们也是非常希望看到我们跟搜房的配合会越来越默契。

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