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标题: 房价谈判有什么技巧？ [打印本页]

作者: obnux998 时间: 2012-8-29 17:57:19 标题: 房价谈判有什么技巧？

标签: 房价谈判购房者购房者没有太多讨价还价的余地，但购房者并未丧失进行价格谈判的机会。在买方市场情况下，购房者仍然有机会迫使开发商降低几个百分点的房价。谈判过程中所有技巧的运用都是为了这样的目的；探实价、挤水分。
降价期望值不要太高。房属于高档消费品，不可能像小商贩出售的商品那样胡乱报价。每一处房屋的报价都是开发商在精心分析了市场状况、房屋特点、成本压力及销售对象的支付能力后做出的，一旦公开报价，其利润水平已在开发商的头脑中固定了，轻易不会让步。
购房者在与开发商谈价格时，首先要把所有价格问清楚，特别是当前的最好的房子的最高价格，以及该价格的有效时间，先封好售价之顶，免得随着购房者购买意愿的增强，开发商有意无意地提高购房者选中的房子的价格。
了解销售进度及成交价。向开发商、代理商的销售人员及其他有关人员了解实际销售进度和成交价。了解了成交价与报价的关系，购房者应会了解开发商允许的降价空间。
文章来自：http://www.lemon380.com

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